odstudy 〜エンジニアのための提案力向上セミナー〜

・みなさんにとっての「提案」とは？
・提案書の書き方→戦略、エグゼクティブサマリー、ストーリーボーディング、FAB
・戦略：自社の優位性を導き出す
・的を外すことが良くある。聞く相手を間違っていたのかもしれない。
・顧客分析、自社分析、競合分析
・自社の提案でなければならない理由を見つける
・分かってるつもりでも、分かってないことが多い。どこまで気を配れているのか。
・強み、弱み分析
・レンジ、立場によって関心が違う
・顧客の琴線に触れる。ホットボタンを押す。
・エグゼクティブがすぐにわかるような提案内容を。
・あなたのビジネスがこうなります、という視点が大事。
・結論が先。ストーリーを作る。
・多くてパワポ3枚ぐらい。
・勝てるテンプレートを作ってしまう。
・Fratureは特徴というより仕様、Advantageは一般的な利点、Benefitは伝える相手に直接伝える利益となる部分。
・Benefitから書きます。
・お客様の課題を正確に認識する。

個人的には一番実践的だったセミナー。提案する機会なんてそう多くないけど、普段のコミュニケーションにも活かせるエッセンスがわっしゃわっしゃと。

なお、このまとめは@wasaistさんのTogetterが大いに役立ちました。この場を借りて厚く御礼申し上げます。